火锅连锁加盟商应该如何建立自己的基础?

00-59000对于重庆火锅串串的经销商来说,基本市场可以分为:1。区域基础市场:指经销商在某一区域的市场份额、影响力和利润;2.渠道基础市场:指分销商在某一渠道的绝对影响力和市场份额。不管是哪种基地,都有...

00-59000对于重庆火锅串串的经销商来说,基本市场可以分为:1。区域基础市场:指经销商在某一区域的市场份额、影响力和利润;2.渠道基础市场:指分销商在某一渠道的绝对影响力和市场份额。不管是哪种基地,都有一个共同的特点,就是在一定时期内都是这个领域的经销商,利润高,市场份额大,影响力大。

一、基础是支点:其他市场的物质支撑,强大精神力量的供氧。

二。基地区是人才库:培训基地、营销培训机构、人才输出基地。

第三,根据地是一块试验田:实践新方法,探索新途径,建立成功的运作模式。

第四,根据地是一面旗帜:既能解决生存问题,又能带来巨大影响;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多销售人员加入。

经销商建立基础市场的几种策略:

一.有针对性的战略

问题再大,也还有肢解的余地;市场再难,也有行动的空间。“在市场机会中寻找机会市场;在渠道机会中寻找机会渠道;消费者在消费机会中寻找机会”。对于大多数经销商来说,由于人力、物力、财力有限,在建立基础市场时,必须结合公司的实际情况。如果不具备全面拓展当地市场的条件,建议细分市场,建立更窄的目标区域、渠道和面向消费者的基础市场。这样不仅可以节约资源,还可以事半功倍,创造本地竞争优势,积累资源和信心,建立全面的基地市场。比如一家贸易公司,人员、资金等条件有限,不具备在县城拓展市场的能力。经过详细的市场调查,它选择了几个乡镇建立自己的基本市场(合适的产品到合适的终端;适当的策略到适当的终端;向适当的终端进行适当的宣传;不同商店不同的拜访周。和服务标准;不同门店的营销标准不同……经过一年的运营,这些小镇基地的市场雏形已经形成,每个小镇的销量都达到了60万以上。

第二,聚焦战略

众所周知,面对明朝十三路军的进攻,努尔哈赤采取了“不管你从哪来,我只争朝夕”的方针,集中八旗优势兵力,单独击败明军。对于资源有限的中小型白酒企业来说,只要把有限的人力、物力、财力集中在当地的市场、渠道、产品、消费者上,就会创造出当地的基础市场,从而颠覆市场。

第三,市场焦点

市场聚焦是指经销商根据自身实际情况,尽可能缩小市场范围,直到能够形成绝对优势。最好以乡镇为市场单位。如果实力不足以在乡镇形成优势,也可以瞄准村庄。

第四,渠道聚焦

渠道聚焦是指分销商在无法实现酒店、商场、团购、超市等渠道全覆盖的情况下,可以根据自身实际情况选择合适的渠道进行运营,直到这个渠道成为自己的根据地。然后利用本渠道产品的绝对优势辐射到其他渠道。

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